هل مشروعي جاهز للتسويق؟ الأسئلة الستة
أجب بنعم أو لا. لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة، بل صورة واضحة عن نقطة البداية:
هل بعت المنتج فعلًا؟
هل اشترى منك عملاء حقيقيون ولو بعدد صغير، بلا خصومات كبيرة أو معارف؟ الطلب المثبت شرط أول، لأن الإعلان يكبّر ما يُباع ولا يخترع طلبًا.
هل تعرف هامشك؟
هل تعرف كم يتبقى لك من كل عملية بعد التكلفة والشحن ورسوم الدفع؟ بلا هذا الرقم لا يمكن تحديد تكلفة عميل مقبولة، ويتحول الإعلان إلى مقامرة.
هل عرضك واضح؟
هل تستطيع شرح ما تبيعه ولمن ولماذا يختارك في جملة واحدة؟ إن احتجت فقرة كاملة، فالرسالة ستضيع في ثلاث ثوانٍ من عمر الإعلان.
هل لديك وجهة تستقبل الزائر؟
موقع أو متجر أو صفحة هبوط تفتح بسرعة على الجوال وفيها إجراء واحد واضح. إعلان ممتاز على صفحة ضعيفة يخسر الميزانية.
هل يوجد من يرد بسرعة؟
هل يُرد على الرسائل والمكالمات خلال دقائق في أوقات العمل؟ أغلب العملاء يسألون قبل الشراء، ومن يرد أولًا يكسب الصفقة.
هل تقبل بالقياس؟
هل تسمح بتركيب أدوات التتبع ومشاركة أرقام المبيعات شهريًا؟ بلا قياس تعرف كم أنفقت فقط، لا كم ربحت.
هل مشروعي جاهز للتسويق؟ هذا ما تعنيه إجاباتك
احسب عدد «نعم» ثم اقرأ الحالة التي تنطبق عليك لتعرف: هل مشروعي جاهز للتسويق الآن أم بعد شهرين؟
جاهز تمامًا
الأساس سليم، والخطوة التالية خطة قنوات وميزانية وتتبع، ثم إطلاق حملات اختبار وقياس أسبوعي.
جاهز بشروط
ابدأ لكن أصلح النقطة الناقصة بالتوازي، وغالبًا تكون الوجهة أو سرعة الرد، وكلاهما يُصلح في أسابيع.
الأفضل أن تنتظر
الإنفاق الآن سيخسرك مالًا وثقة. ابدأ بإثبات الطلب وضبط الهامش والعرض، ثم عد إلى الإعلان.
إن كانت إجابتك «لا» في نقطة، فابدأ من هنا
لم تبِع بعد؟ جرّب البيع اليدوي أولًا: اعرض المنتج على مجموعة صغيرة، وبع عشر مرات بلا إعلان. ما تتعلمه من هذه المحادثات يكتب لك نص الإعلان لاحقًا.
لا تعرف هامشك؟ اكتب في صفحة واحدة: سعر البيع، وتكلفة المنتج، والشحن، ورسوم الدفع، والمرتجعات. الرقم المتبقي هو سقف ما تستطيع دفعه مقابل كل عميل.
عرضك غير واضح؟ اكتب جملة واحدة: «نساعد [من] على [نتيجة] عبر [طريقة]»، واعرضها على خمسة أشخاص خارج مجالك. إن سألوا «يعني إيش؟» فأعد الكتابة.
لا توجد وجهة؟ صفحة واحدة تكفي للبداية: عرض واضح، وصور، وسعر أو نطاق سعري، وزر واتساب. شرحنا ما تحتاجه الصفحة في تصميم المواقع وتصميم المتاجر.
الرد متأخر؟ حدد من يرد وفي أي ساعات، وجهّز ردودًا سريعة للأسئلة المتكررة، وفعّل أتمتة بسيطة تنبّهك بكل رسالة جديدة.
لا يوجد قياس؟ ابدأ بـ Google Analytics وحدث التواصل أو الشراء، وسجّل مصدر كل طلب يدويًا إن لزم. الأساسيات في دليل التسويق الرقمي.
ماذا يحدث بعد أن ترسل إجاباتك؟
نقرأها قبل الاجتماع، فلا نضيّع وقتك في أسئلة تعرف إجابتها:
ترسل النموذج
اكتب في خانة «أخبرنا عن مشروعك» نتيجتك من ستة، وما النقطة التي أجبت عليها بـ«لا».
نراجع وضعك
نطّلع على موقعك وحساباتك ومنافسيك، ونجهّز ملاحظات مكتوبة قبل الجلسة.
جلسة الاكتشاف
ثلاثون دقيقة نناقش فيها الأرقام والخيارات، بلا عرض بيع مطوّل.
قرار صريح
نبدأ الآن، أو نصلح الأساس أولًا ونحدد موعدًا للمراجعة، أو نعتذر ونرشّح لك بديلًا.
هل هذا الاختبار مجاني؟
نعم، وهو أسئلة تجيب عنها بنفسك بلا تسجيل. وإن أردت رأينا في إجاباتك، أرسلها في نموذج التواصل ونقرأها قبل جلسة الاكتشاف.
إذا كانت نتيجتي منخفضة، هل ترفضون العمل معي؟
لسنا نرفض بقدر ما نؤجل. إن كان الأساس غير جاهز، نخبرك بما تصلحه أولًا ونحدد موعدًا للمراجعة، لأن الإعلان على أساس ضعيف يخسرك مالًا وثقة.
هل أحتاج موقعًا قبل التسويق؟
ليس دائمًا. بعض الأنشطة تبدأ بصفحة هبوط واحدة أو حساب واتساب منظم. لكن بلا وجهة واضحة تستقبل الزائر وتقيس ما يفعله، يصعب معرفة أي إعلان ينجح.
كم ميزانية أحتاجها للبدء؟
تختلف حسب المجال والمنافسة. القاعدة: ميزانية تكفي لجمع بيانات كافية خلال شهر على قناة واحدة، لا مبلغ رمزي موزّع على أربع منصات.
هل تساعدونني في إصلاح النقاط الناقصة؟
نعم، إن كانت ضمن عملنا: الوجهة والمحتوى والتتبع. أما إثبات الطلب وتسعير المنتج فهما قراران يخصانك، ونساعدك بالرأي فقط.